โพสต์เมื่อ 6 ก.ย. 2569
169
NEW PROJECT BUYER GUIDE · EXCLUSIVE ASSET
บ้านที่ลดเยอะที่สุด อาจไม่ใช่บ้านที่คุ้มที่สุดเสมอไป จุ๊บ อุมาวรรณ มาแชร์เทคนิคง่าย ๆ จากประสบการณ์ดูแลลูกค้าบ้านใหม่ ว่าก่อนจองควรดูอะไร ถามอะไร และต่อรองอย่างไรให้ได้ “ดีลที่ดีจริง”
หน้าแรก › บทความ › บ้านใหม่จากโครงการ › เทคนิคซื้อบ้านใหม่ให้ได้ดีลดีที่สุด
ถ้าถามจุ๊บว่า เวลาซื้อบ้านใหม่จากโครงการควรดูอะไรเป็นอันดับแรก หลายคนน่าจะตอบเหมือนกันว่า “ดูว่าลดได้เท่าไร”
แต่จริง ๆ แล้ว จุ๊บอยากให้มองมากกว่านั้นค่ะ
เพราะเวลาซื้อบ้านใหม่ สิ่งที่เราได้กลับมาไม่ได้มีแค่ “ส่วนลดเงินสด” อย่างเดียว แต่ยังมีของแถม ค่าโอน ค่าส่วนกลาง เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า โปรโมชั่นสินเชื่อ รวมถึงเงื่อนไขอื่น ๆ ที่บางครั้งรวมกันแล้วมีมูลค่าสูงมาก
วันนี้จุ๊บเลยอยากมาแชร์เทคนิคที่ใช้ดูเวลาพาลูกค้าเลือกบ้านใหม่ ว่าถ้าอยากได้ดีลที่ดีจริง ๆ ก่อนวางเงินจองควรดูอะไรบ้าง
เวลาเข้าโครงการ หลายคนจะเริ่มต้นด้วยคำถามว่า “ลดได้อีกไหมคะ?”
ถามได้ค่ะ แต่จุ๊บอยากให้ถามต่ออีกนิดว่า “ถ้ารวมทั้งหมดแล้ว ดีลนี้เราได้อะไรบ้าง?”
เพราะบางโครงการอาจลดราคาไม่เยอะ แต่ให้ของแถมค่อนข้างครบ เช่น
จุ๊บเคยเจอหลายครั้งที่ลูกค้าเห็นอีกโครงการหนึ่งลดเยอะกว่า ก็รู้สึกทันทีว่า “ต้องคุ้มกว่าแน่ ๆ”
แต่พอลองรวมมูลค่าของแถมและค่าใช้จ่ายทั้งหมดจริง ๆ อีกโครงการกลับมีมูลค่าดีลสูงกว่า
เวลาเราเข้า Sales Gallery บ้านตัวอย่างสวย บรรยากาศดี พอเซลส์พาเดินแล้วเราถูกใจ ก็มีโอกาสอยากจองทันทีค่ะ
ซึ่งถ้าชอบจริง ข้อมูลครบ และพร้อมตัดสินใจ ก็ไม่ผิดนะคะ
แต่ถ้ายังมีเวลา จุ๊บอยากให้ “เก็บข้อมูลก่อน”
อย่างน้อยลองถามให้ครบว่า
แล้วจดไว้ค่ะ อย่าคิดว่าเดี๋ยวจำได้
เพราะพอไปดู 3–4 โครงการ รายละเอียดเริ่มปนกันหมดว่า ที่ไหนฟรีอะไร ที่ไหนออกค่าโอน ที่ไหนแถมเฟอร์นิเจอร์
บ้านในโครงการเดียวกัน ไม่ได้มีโปรโมชั่นหรืออำนาจต่อรอง เท่ากันทุกหลังนะคะ
บางแปลงเป็นตำแหน่งที่ขายง่ายอยู่แล้ว เช่น
โครงการก็อาจไม่ได้จำเป็นต้องทำโปรโมชั่นแรงมาก
ในขณะที่บางแปลงเป็นบ้านพร้อมอยู่ หรือเหลือมาระยะหนึ่ง อาจมีเงื่อนไขที่น่าสนใจกว่า
บางครั้งคำตอบที่ได้ อาจไม่ใช่หลังที่เราดูไว้ตั้งแต่แรกด้วยซ้ำ
ถ้าเราเปิดกว้างเรื่องตำแหน่งบ้านอีกนิด อาจเจอดีลที่น่าสนใจกว่าแบบไม่คาดคิดค่ะ
บ้านที่สร้างเสร็จแล้วและพร้อมโอน เป็นกลุ่มที่จุ๊บมักจะลองสอบถามโปรโมชั่นเพิ่มเป็นพิเศษค่ะ
เพราะในมุมของโครงการ บ้านที่สร้างเสร็จแล้วยังถืออยู่ ก็มีต้นทุนในการถือครอง
ถ้าลูกค้าเป็นคนที่พร้อมซื้อจริง เช่น
จุ๊บแนะนำว่าให้บอกฝ่ายขายไปเลยค่ะ
ไม่ต้องกลัวว่าจะเสียอำนาจต่อรอง
เพราะการที่ฝ่ายขายรู้ว่าเราเป็นลูกค้าที่พร้อมซื้อจริง บางครั้งกลับช่วยให้เขาไปขออนุมัติเงื่อนไขเพิ่มเติมได้ง่ายขึ้น
หลายคนชอบถามจุ๊บว่า “ซื้อบ้านเดือนไหนได้โปรโมชั่นดีที่สุด?”
จุ๊บตอบตรง ๆ ว่า ไม่มีเดือนตายตัวค่ะ
แต่มีบางช่วงที่น่าลองถามเพิ่ม เช่น
เพราะในแต่ละช่วง ทีมขายอาจมีเป้าหมายที่แตกต่างกัน
ถ้าเซลส์บอกว่า “ราคานี้สุดแล้วค่ะ” อย่าเพิ่งคิดว่าการเจรจาจบค่ะ
ลองเปลี่ยนคำถามเป็น
บางครั้งสิ่งที่ขอเพิ่มได้อาจเป็น
สำหรับบ้านราคาหลักสิบล้าน ของพวกนี้รวมกันแล้ว มูลค่าไม่ได้น้อยเลยค่ะ
ถ้ามีเวลา จุ๊บแนะนำว่าอย่าดูเพียงโครงการเดียวค่ะ
อย่างน้อยลองเปรียบเทียบ 2–3 โครงการ ที่อยู่ในระดับราคาและทำเลใกล้เคียงกัน
พอเรามีข้อมูล เวลากลับไปคุยกับโครงการที่ชอบที่สุด จะคุยง่ายขึ้นมากค่ะ
แบบนี้มีน้ำหนักกว่า “ลดอีกได้ไหมคะ?” เยอะเลยค่ะ
บางคนพยายามเก็บอาการมาก เพราะกลัวว่าถ้าบอกว่าชอบแล้ว จะต่อรองไม่ได้
แต่ในงานจริง จุ๊บมองว่า ถ้าเราพร้อมซื้อจริง การบอกให้ฝ่ายขายรู้กลับเป็นประโยชน์ค่ะ
เพราะเซลส์จะรู้ว่า ถ้าเขาช่วยหาดีลที่ดีขึ้นมาได้ มีโอกาสปิดการขายจริง
แค่ต้องบอกให้ถูกวิธี
สองประโยคนี้ ให้อำนาจต่อรองไม่เหมือนกันเลยค่ะ
อันนี้จุ๊บเน้นกับลูกค้าทุกคนค่ะ
อะไรก็ตามที่คุยกันไว้ และมีผลต่อการตัดสินใจซื้อ ควรระบุไว้ในเอกสารอย่างชัดเจน
อันนี้จุ๊บอยากฝากมากที่สุดค่ะ
โปรโมชั่นดีเป็นเรื่องดี แต่บ้านที่เราซื้อ จะอยู่กับเราอีกหลายปี
ถ้าบ้านนั้น
ต่อให้ลดหลักแสน ก็อาจไม่คุ้มค่ะ
ก่อนวางเงินจอง จุ๊บอยากให้ลองเช็ก 10 ข้อนี้ค่ะ
ถ้าตอบได้ครบแล้วค่อยจอง จะมั่นใจกว่ามากค่ะ
ถ้ากำลังมองหาบ้านใหม่อยู่ แต่ยังไม่แน่ใจว่าจะเริ่มจากโครงการไหนดี จุ๊บแนะนำให้เริ่มจากการดูหลายตัวเลือกก่อนค่ะ
Exclusive Asset รวบรวมทั้ง บ้านใหม่จากโครงการ บ้านพร้อมอยู่ และดีลพิเศษบางรายการ เพื่อช่วยให้ผู้ซื้อเปรียบเทียบตัวเลือกได้ง่ายขึ้น
ถ้าจะซื้อบ้านใหม่ให้ได้ดีลดี จุ๊บอยากให้จำง่าย ๆ แค่นี้ค่ะ
เพราะสิ่งที่ทำให้การซื้อบ้านคุ้มจริง ๆ คือ
ราคา + ส่วนลด + ของแถม + ค่าใช้จ่าย + เงื่อนไข + คุณภาพของบ้าน
ถ้าเรามีข้อมูลมากพอ รู้ว่าจะถามอะไร และไม่รีบตัดสินใจเร็วเกินไป โอกาสได้ดีลที่เหมาะกับเราก็มีมากขึ้นค่ะ
ในบางกรณีสามารถเจรจาได้ค่ะ ขึ้นอยู่กับนโยบายของโครงการ ยูนิต ช่วงเวลา และความพร้อมของผู้ซื้อ และบางครั้งสิ่งที่เจรจาได้อาจไม่ใช่แค่ราคาบ้าน แต่รวมถึงของแถม ค่าโอน หรือสิทธิประโยชน์อื่นด้วย
บางโครงการอาจมีโปรโมชั่นเพิ่มเติมสำหรับบ้าน Ready to Move หรือยูนิตที่สร้างเสร็จแล้ว โดยเฉพาะในช่วงที่ต้องการเร่งปิดการขาย และโอนกรรมสิทธิ์
ลองสอบถามเรื่องค่าโอน ค่าส่วนกลาง เครื่องปรับอากาศ เฟอร์นิเจอร์ ชุดครัว ผ้าม่าน EV Charger Smart Home หรือเครดิตตกแต่งบ้านได้ค่ะ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับนโยบายของแต่ละโครงการ
ไม่จำเป็นค่ะ ควรดูทั้งทำเล แปลนบ้าน ตำแหน่งยูนิต คุณภาพบ้าน ราคา ค่าใช้จ่าย และความเหมาะสมกับการใช้ชีวิต โปรโมชั่นควรเป็นหนึ่งในปัจจัยประกอบ ไม่ใช่เหตุผลเดียวในการซื้อ
Exclusive Asset ทำงานร่วมกับ Developer ชั้นนำ และโครงการที่อยู่อาศัยระดับคุณภาพหลายแห่ง โดยเฉพาะบ้านแบรนด์ บ้านระดับ Luxury และโครงการบ้านใหม่ ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล
การซื้อบ้านใหม่ผ่าน Exclusive Asset ไม่ได้หมายถึงเพียงการพาเข้าชมโครงการ แต่เราทำหน้าที่เป็น ที่ปรึกษาฝั่งผู้ซื้อ ช่วยคัดเลือก เปรียบเทียบ และวิเคราะห์ตัวเลือกก่อนตัดสินใจ
หากคุณกำลังเปรียบเทียบบ้านใหม่หลายโครงการ ทีม Exclusive Asset สามารถช่วยคัดตัวเลือกที่เหมาะกับ งบประมาณ ทำเล รูปแบบการใช้ชีวิต และเป้าหมายในระยะยาว เพื่อให้การตัดสินใจซื้อบ้านไม่ได้จบแค่คำว่า “โปรแรง” แต่เป็นการได้บ้านที่เหมาะสมและคุ้มค่าจริง
ดูบ้านใหม่และดีลจาก Exclusive Asset →
หมายเหตุ: รายชื่อ Developer โครงการ โปรโมชั่น ราคา และสิทธิประโยชน์อาจแตกต่างกันตามช่วงเวลา โปรดตรวจสอบเงื่อนไขล่าสุดก่อนตัดสินใจซื้อ
ดูแลและให้คำปรึกษาด้านบ้านโครงการใหม่ การเปรียบเทียบโครงการ การเลือกยูนิต และการประสานงานเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อ ได้บ้านที่เหมาะกับทั้งงบประมาณและการใช้ชีวิต
Exclusive Asset
ตัวแทนและที่ปรึกษาด้านบ้านแบรนด์ บ้านหรู และอสังหาริมทรัพย์ระดับ Luxury ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล
หมายเหตุ: ราคา โปรโมชั่น ของแถม และเงื่อนไขต่าง ๆ ขึ้นอยู่กับนโยบายของแต่ละ Developer โครงการ ยูนิต และช่วงเวลา ผู้ซื้อควรตรวจสอบรายละเอียดที่เป็นปัจจุบัน และเอกสารประกอบก่อนตัดสินใจซื้อทุกครั้ง
