โพสต์เมื่อ 6 ก.ย. 2569
27
เวลาจะซื้อบ้าน โดยเฉพาะ บ้านมือสองหรือบ้านหรูมือสอง หลายคนมักเริ่มต้นด้วยคำถามว่า “บ้านหลังนี้ลดได้อีกไหม?”
แต่ในความจริงแล้ว การต่อรองราคาบ้าน ให้ได้ผล ไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าเราพูดเก่งแค่ไหน และไม่ได้หมายความว่าต้องกดราคาให้ต่ำที่สุดเสมอไป
Exclusive Asset จึงรวบรวม 8 เทคนิคต่อรองราคาบ้าน ที่ผู้ซื้อสามารถนำไปใช้จริง โดยเฉพาะกับบ้านระดับราคาสูง ที่ส่วนต่างราคาเพียงเล็กน้อย อาจสร้างความแตกต่างได้มาก
เจ้าของบ้านแต่ละคนมีเหตุผลในการขายไม่เหมือนกัน และเหตุผลเหล่านี้ส่งผลต่ออำนาจในการต่อรองโดยตรง
บ้านที่เพิ่งประกาศขาย เจ้าของมักยังมั่นใจในราคาที่ตั้งไว้ และอยากทดลองตลาดก่อน
แต่ถ้าบ้านอยู่ในตลาดมาแล้ว 6 เดือน 1 ปี หรือมากกว่านั้น เจ้าของบางรายอาจเปิดรับข้อเสนอมากขึ้น
การบอกเจ้าของว่า “บ้านแพงไป” เป็นเพียงความคิดเห็น และอาจไม่ได้มีน้ำหนักมากพอให้เจ้าของลดราคา
ควรใช้ข้อมูลประกอบ เช่น ราคาบ้านในโครงการเดียวกัน ราคาต่อตารางวา ขนาดที่ดิน พื้นที่ใช้สอย ตำแหน่งแปลง สภาพบ้าน และงบปรับปรุง
บ้านมือสองอาจมีต้นทุนเพิ่มเติม หลังจากวันซื้ออีกหลายรายการ
เจ้าของบ้านไม่ได้มองแค่ราคาที่เสนอ แต่ยังมองถึงความแน่นอนของดีลด้วย
ในบางสถานการณ์ เจ้าของอาจเลือกผู้ซื้อ B เพราะมีโอกาสปิดดีลได้จริงมากกว่า
ถ้างบสูงสุดของคุณคือ 20 ล้านบาท ไม่ได้แปลว่าต้องเริ่มต้นเสนอ 20 ล้านบาททันที
แต่ข้อเสนอแรกต้องยังสมเหตุสมผล เพราะการเสนอราคาต่ำเกินไป อาจทำให้เจ้าของไม่ต้องการเจรจาต่อ
ถ้าเจ้าของไม่สามารถลดราคาเพิ่มได้ ยังมีองค์ประกอบอื่นที่สามารถเจรจาได้
บางครั้งมูลค่าที่ได้รับจากเงื่อนไขเหล่านี้ อาจมากกว่าส่วนลดราคาบ้านเสียอีก
เจ้าของหลายคนมีความผูกพันกับบ้าน บางคนสร้างเอง บางคนอยู่กับครอบครัวมาหลายปี หรือใช้เงินจำนวนมากในการตกแต่ง
หากเริ่มต้นการเจรจาด้วยการตำหนิบ้านทุกจุด เพื่อกดราคา บรรยากาศของดีลอาจเสียตั้งแต่ต้น
แต่ก็ไม่ได้หมายความว่า เราจะสามารถต่อเหลือ 20 ล้านบาทได้ทุกหลัง
ราคาที่ต่อรองได้จริงขึ้นอยู่กับ สภาพตลาด ราคาคู่แข่ง ระยะเวลาที่ประกาศขาย สภาพทรัพย์ แรงจูงใจของเจ้าของ ความพร้อมของผู้ซื้อ และเงื่อนไขของดีล
ให้คำปรึกษาด้านการเลือกซื้ออสังหาริมทรัพย์ วิเคราะห์ราคา วางแผนการซื้อ และการเจรจาระหว่างผู้ซื้อกับเจ้าของบ้าน โดยเน้นการตัดสินใจจากข้อมูล และการสร้างเงื่อนไขที่สามารถปิดการขายได้จริง
